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Sus
Embajadores de Ventas
Nuestros servicios son un complemento oportuno
para apoyar y optimizar previos pasos estratégicos y esfuerzos
de exportación por parte de nuestros clientes.
Toda vez que el
exportador encuentra que nuestros servicios le son mas
costeables que el uso de su propio personal en planilla mas sus
gastos de viajes internacionales; ahí donde la carencia
del dominio del idioma y conocimiento total de la cultura del
comprador importador el impide al exportador competir en
condiciones favorables; IATP le aportamos el nexo critico del
contacto experto persona a persona entre el exportador y el
comprador importador.
Desempeñamos nuestro
papel impulsados por el poder de la inversión que ya ha sido
hecha por nuestros clientes para prepararse para la exportación
de sus productos. O sea, servimos para llevar a la realización
los preparativos que ya incluyen haber validado la factibilidad
de exportar sus productos y que existe una oportunidad de venta
en el mercado al que se desea exportar. |
Nos desempeñamos como su Embajador de Ventas y aportamos el
nexo critico del contacto experto persona a persona dando
presencia local para su empresa y sus productos
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Nuestros Ejecutivos de Ventas, sus Embajadores de
Ventas, son profesionales probados con una distinguida
estela de logros y éxitos en largas carreras de ventas y
mercadeo. Protagonistas idóneos en el aprendizaje rápido
de nuevos productos y mercados; capacitados para
desempeñarse con éxito a través del ciclo total del
proceso de ventas para los productos que nuestros
clientes fabricantes desean abrir y desarrollar mercados
sostenidos en las Américas. |
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Su Embajador de Ventas de desempeña por igual en su
idioma y ambiente cultural Latino Americano como en el
idioma y ambiente cultural de los Estados Unidos. |
La potencia
de su mensaje de ventas, la propuesta de valores de su
producto, los diferenciadores claves que usted
representa, jamás se perderán o serán menoscabados en la
traducción.
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IATP le aporta estas capacidades en múltiples segmentos
de mercado, categoría de productos, en países, estados y
ciudades en America Latina, el Caribe y los Estado
Unidos. Haga contacto con nosotros para explorar sus
requerimientos y oportunidades. |
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¡Ganamos solamente si es que Usted gana! IATP se
desempeña en base a un compromiso de riesgo y beneficios
compartidos con sus clientes, en Inglés: "shared
investment risk and shared success benefits- SIR&SSB
best practice"
Esta norma corporativa de SIR&SSB exige profundo
convencimiento sobre el éxito de los objetivos de
importación y exportación que la relación con cada
cliente de IATP habrá de reportar.
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Su Embajador de Ventas adelanta una inversión de
tiempo, esfuerzo y capacidad profesional para
capacitarse sobre sus productos y su empresa
igual que el perfil de sus compradores
potenciales. Usted invierte sus recursos
empresariales para proveer capacitación conforme la
oportunidad lo amerite. Ciertos gastos mayores de
viajé/entrenamiento podrían requerir presupuestos
compartidos en ciertos casos. |
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Su Embajador de Ventas adelanta una
inversión de reputación, tiempo, esfuerzo y
capacidades profesionales para vender, persona a
persona, sus productos/servicios a su comprador
importador elegido. |
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IATP le adelanta a su Embajador de Ventas reembolso
de gastos comunes de ventas |
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La compensación para IATP por estos servicios e
inversiones es una razonable comisión de ventas
pagadera al recibo de pago por parte del cliente. |
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Nuestro clientes exportadores llenan requisitos y estándares
de calidad empresarial críticos, tales como:
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Productos de calidad de exportación que
presentan valores diferenciantes de atractivo
especifico para su mercado de importación
apuntado |
En un mundo de sobreabundancia de productos
copiados y repetitivos, nuestros fabricantes
ofrecen productos y servicios sobresalientes y
únicos para llenar oportunidades de mercado
mejor que sus competidores.
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Acogida de mercado y experiencia de ventas
probada. Nuestros productos y servicios ya se
han perfilado como "ganadores" en sus mercados
locales y en sus primeros pasos de introducción
a mercados de exportación; dignos en todos sus
aspectos de expansión de mercados mediante la
exportación internacional. |
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Capacidad de producción probada. Nuestros
clientes deberán proveer amplia capacidad de
producción de tal manera que podrán aprovechar y
sostener oportunidades y éxito en la ventas en
mercados masivos. |
IATP tiene como compromiso corporativo el
habilitar relaciones de larga duración entre
importador-exportador. Relaciones que exigen
verificación de capacidad para llenar la demanda
del mercado toda vez que el producto/servicio
conquista mas y mas éxito de ventas en el
mercado.
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Capacidad de Servicio al Cliente probada.
Tolerancia CERO hacia la inatención, demoras y
falta de respuesta a consultas, preocupaciones y
comunicaciones de clientes. Los clientes de IATP
comprueban que mantienen un compromiso
permanente y cultura vigente de excelencia en el
servicio al cliente como valor agregado
componente de sus productos/servicios. |
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Prove customer service capabilities. Zero
tolerance to unresponsiveness to customer
inquiries and concern communications. Our
clients must prove to be committed to a culture
of excellence in customer service as a
value-added component of its products. |
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Commitment to
world-class corporate governance and best
practices. culture of transparent business
finances and reporting. Solid local reputation,
industry, community, banking and pertinent
government relationships.
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Compliance with regulatory and international
quality standards. As dictated by the product
segment's specific norms and applicable
legislation at export and import countries. |
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Our engagement process and
best practices are designed to support the SIR&SSB
commitment:
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Opportunity discovery and relationship exploratory
discussions |
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Engagement Agreement |
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Opportunity review and evaluation. Detailed and
transparent presentation of client capabilities to meet
the IATP critical quality and business capacity
standards. |
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Product/services evaluation and market opportunity
validation. Test sales calls and market probe to ensure
import buyer interest and favorable disposition, |
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Sales
Plan Addendum to Engagement Agreement |
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Product/Services Sales Ambassador fast-track training |
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Execution of face to face sales campaign including
activity client reporting |
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Order
processing and fulfillment management support |
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Ongoing account and repeat business sales management |
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Language & Culture Gap
Solutions


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We provide a powerful combination of technical website
development expertise with 100% bicultural and bilingual
skills to ensure that the Spanish version content is
linguistically and culturally a mirror image and meaning
of your original American/British English language
website |
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We provide a powerful combination of marketing
communications collateral design and development
expertise with 100% bicultural and bilingual skills to
ensure that the Spanish version content is
linguistically and culturally a mirror image and meaning
of your original American/British English brochures,
corporate and product presentations and sales aids |
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We provide custom-tailored full immersion business
conference or special event Spanish language preparation
coaching to ensure you use the correct pronunciation,
sentence structure and meaning construction in Spanish
as your would in your native American/British English
language communications. |
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We provide Spanish language-cultural validation audit
for strategic documents and materials written originally
in American/British English language
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We
provide American/British English to Spanish executive
language interpreters for onsite language and cultural
support during high-level business meetings, conferences
or special events. |
EXAMPLE:
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La Plegaria de la
Serenidad
Dios, dadme la serenidad
para aceptar las cosas que no puedo cambiar;
valentía para cambiar las cosas que si puedo;
y la sabiduría para saber la diferencia.
Viviendo un día a la vez;
Disfrutando un momento a
la vez,
Aceptando las dificultades como el camino a la paz;
Tomando como El lo hizo, este mundo pecador tal como es, no como yo lo
quisiera;
Confiando que El corregirá todas las cosas
si me someto a su voluntad;
Que sea razonablemente feliz en esta vida
y supremamente feliz con El por siempre en la próxima...
una plegaria
favorita
por el gran teólogo y filosofo Americano
Reinhold Niebuhr
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The Serenity
Prayer
God grant me the serenity
to accept the things I cannot change;
courage to change the things I can;
and wisdom to know the difference.
Living one day at a time;
Enjoying one moment at a time;
Accepting hardships as the pathway to peace;
Taking, as He did, this sinful world
as it is, not as I would have it;
Trusting that He will make all things right if I surrender to His Will;
That I may be reasonably happy in this life and supremely happy with Him Forever
in the next...
a favority prayer by the great American theologean and philosopher-Reinhold
Niebuhr |
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Your Export-Import
Business Consultants & Mentors
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face it, no one person has the
entire body of
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their own.
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strength to the table. If the project merits it and you are able to
cover travel expenses, IATP Mentors may be available to visit you at your
place of business to learn about your venture and concerns.
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